遂昌模式
在2013年10月30日，阿里研究中心发布了《遂昌模式研究报告》，对“遂昌模式”在理论和实践上进行了总结。其历程是：
2005年，遂昌开始有人在淘宝上卖当地土特产；
2010年3月，遂昌网店协会由遂昌团县委、工商局、经贸局、碧岩竹炭等多家机构联合发起成立。
2013年6月底，遂昌网店协会有会员1473多家，其中网商会员1268家，供应商164家，服务商会员（物流、快递、银行、运营商、摄影、网页设计等）41家。
所谓遂昌模式，概括说：
一是以“协会+公司”的“地方性农产品公共服务平台”，以“农产品电子商务服务商”的定位探索解决农村（农户、合作社、农企）对接市场的问题。
二是推出“赶街——新农村电子商务服务站”，以定点定人的方式，实现在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖，基层品质监督执行等功能，让信息化农村更深入的对接与运用。
遂昌模式关键是什么？
- 人口/面积甚至充足的耕地都对电商的萌芽没有直接影响，大宗农产品没有大优势；
- 气候、土壤、水源决定了农产品的禀赋，这是产品特色，构成电商产品中的异质性；
- 附近是否具有便利的市场集群，也有大影响。比如有的话，会提供便利，也会发展成特色工业消费品；
- 与消费市场的距离；遂昌到杭州、上海4-5小时车程；
- 附近消费市场中消费者的消费意识；虽然说这个可以培养，但需要相当大的力气；
- 第三产业（服务业）的发达，会为电子商务服务业提供发展基础，也会驱动其发展；这个就很好理解，具备服务意识的店家更愿意干这个，也会更容易获得市场青睐；
- 基础设施在初期并无多大影响，但进入发展期，会有较大影响；金融、园区的投入会带来持续性影响；
- 农产品的属性和生产方式有其专有的时效性，也易受制于生产材料的季节性、稀缺性（非规模生产）；
- 网购渗透率较高的产品如家具、草编不需要培养市场，但农产品对于消费者来说需要更多的时间来接受，比如一些产品没有QS认证；相比茶叶、杂粮和干货，生鲜产品的销售就需要更大力气；
- 发展初期，宜选取物流要求低、成本适中的产品，不宜选取杂粮、干货、生鲜农产品；
- 政府支持，这个不言而喻；
- 协会的成立可将零散的农户联合起来，这个对电商的发展起到重要的作用；
- 带头人作用。如果带头人是网商，可以起示范和引领的作用，如果是生产商或供货商，会在产业链的培育和成熟起作用，如果是服务商，则会对整个电商生态起作用；
遂昌模式的核心
在遂昌，遂网公司作为服务商，帮助网商成长，也促进传统企业电商化，尤其是帮助农户和合作社对接电商渠道，使当地产业（尤其是农业）通过电商受益，这就是上述所说，当服务商作为带头人时，可以对整个电子商务生态起到重要作用。
政府的努力是什么
- 以市场为基础，在尊重市场规律的基础上去引导（看来无为即可）
- 创造市场发展的良好外表环境，比如基础设施建设；
- 不干预电子商务的具体活动；
- 以服务为主；
挑战
- 因其农产品的禀赋的不可复制，当需求增加，那么供给是否能跟上；
- 土特产消费是小众行为，培育市场很重要，难度也大；当然，这也可以安于小，“小的是美好的”
- 物流问题；
- 协会加公司，二者是不同的属性，但集于一体也是个挑战，如何协调？前者重视长期利益，但公司属性又必然要追求短期利润；
- 政府真的会不干预么？
NGO该学习些什么？
- 找到当地农产品自身的禀赋，所谓异质性是什么；这个得与当地农户一起合作去挖掘、了解；
- 让专业的人做专业的事，比如市场方面有比你更专业的人；
- NGO有天然的自下而上的属性，所以不会陷入想当然，但是，要学着与市场、政府沟通，特别是在电子商务方面；
- 学习电子商务的一些基础知识；
- 学习一些公司的基础知识；实例证明，协会加公司这样的服务体系，会在其中如鱼得水；
- 基本的经济学知识；
（待续）