配图：速途网
在流氓软件崛起的年代， 奇虎360的周鸿祎靠着3721赚了很多桶金：2002年，3721的销售额达到2亿元，毛利有6000万元，风头一时无两（ 来源：南方人物周刊2010年）。同时期成立的百度，曾与之对簿公堂（2002）。
在360对决过QQ之后，周鸿祎和他的360将矛头对准了国内的搜索引擎老大：百度，这是3Q大战之后又一大战，史称 3B大战（2012）。
昨天在知乎看到一个问题： 中国用户使用搜索引擎的渠道是怎么分布的？各渠道比重大致是多少？顺着搜索引擎这个思路，可以看得出周鸿祎的野心其实一直没有变：占领客户端进而占领网络入口。
一、3721和百度搜霸时代
在互联网初初普及的时代， 3721（后被雅虎收购，改名雅虎助手）通过以下方式获得了市场占有率：
- 捆绑安装：在贴牌生产（OEM）的电脑中预安装该软件、采用微软IE的ActiveX插件式安装、在众多软件中捆绑安装（中国用户在安装软件时一般都是一直点下一步、下一步，直到安装完毕，这给了3721机会）；
- 有选择的过滤广告：意思就是说谁不听话就过滤谁，听话的就拉过来；
- 清理插件：清理互联网早期崛起的各种插件，但自己的十余项插件（加载项）除外；
- 网址推送：这是目前中文互联网依然在做的一项业务，在你安装某软件后，浏览器会自动跳转到某网站，或者你的浏览器主页变成了某网站（如hao123.com这样的网址导航，或者是某些打成人色情擦边球的网站），为这些网站带去流量。
- 无法彻底卸载（需要一些注册表的知识）。
那时候浏览器市场中IE一家独大，Firefox和Chrome还没有崛起，周鸿祎的手段也只是从IE浏览器入手，占领用户的桌面。就这样，3721在当时可以有2亿的销售额。
当然，这个时候百度是不会闲着的，早期用户们肯定用过百度搜霸（最新名称是：百度工具栏）。这个软件其实和3721无异，同样是靠那几招：捆绑安装、难以彻底卸载。其功能与3721更是大同小异：弹出窗口拦截、网页广告过滤、修复IE首页等辅助用户浏览网页。
二、360时代
2006年，周鸿祎创立了360安全卫士，从免费入手， 手刃自己创办的3721，开始收拾众多的”恶意软件”。这怎么看都有些吊诡：一个以流氓软件起家的人要收拾流氓了，到最后是不是一嘴毛？那时候没有人知道，奇虎360的路线图是这样的：
- 在流氓遍地的中国互联网，流氓软件过多会让用户反感，进而会产生市场需求：将流氓清除出去。这个市场越大，那么后来者就越容易站稳脚跟；
- 以安全卫士的姿态出现，回应了”删除流氓软件”这个市场需求，建立自己的用户群，开发自己的客户端（安全卫士）。在达到用户量亿级以上之后，开始发展自己的业务；聚集自身”卫士”的清誉，赢得口碑，一时间，几乎所有新装Windows系统都会被装机的人带上360安全卫士；
- 开发附属产品：360工具箱、360杀毒工具、360浏览器；这些附属产品无不可冠以”安全”的名头，用户也乐呵呵地接受；
- 在充分占领用户桌面之时，也改变了用户的习惯：装机一定要有360，上网浏览器也得是360，用360就意味着安全……
- 杀招开始了：占领用户的互联网入口，一如Google；在信息浩瀚如烟海的时代，互联网入口一般都是搜索引擎和一些信息分类导航网站（这里包括门户网站[众多信息以栏目的形式分类]、网址站[信息以网站的形式分类]）；Google和百度的成功已经证明了这样做是可行的，当然，周鸿祎是不会放过的。
回顾一下这个路线图，其实3721和360几乎同一胎生的，只不过变换了概念而已：
- 从捆绑、强制安装到用户自愿安装和装机人员（没错，他们就是那些修电脑的死宅和电脑城里以”专家”面孔出现的打工者）帮你安装；
- 从杀死部分流氓插件到杀死全部流氓插件，然后自己占领山头；
- 不卸载自己的插件、软件；
- 从很难卸载，到用户自选卸载；
在这个演变过程中，不过是中国互联网用户的学习过程而已：原来这个世上还有流氓软件、浏览器劫持，原来我的电脑是归我自己管的（不是某个软件），等等。只是很多用户并非摆脱了小白的面目，思维的路径依存还在：在流氓软件横飞的时代，一个大流氓（3721）出现摆平，在流氓太多的时代，一个”卫士”（360）出现摆平，既然有了卫士，我们就不必为自己的电脑操心了……
只是这里吊诡又开始了：
- 作为上市公司，360比如会涉及到利益分配，如何还保持其起初所声称的”中立”：即在针对流氓软件的判断时的中立。请记住，在这里，它已经充当了一个法官的角色；
- 360已经成为利益集团，旗下的产品耍流氓时谁来监督？答案是：没有人！
- 用户对”安全”的学习成本太高，因而给予了360机会，可是如果360本身就不安全呢？（你会相信周鸿祎的拍胸膛式保证么？）
三、后Google时代
Google离开中国之后，百度的日子开始好了起来。但作为百度的眼中钉，360怎么会让其好过呢？既然有了上亿的用户量，那么财帛自然无忧。再一次，在用户养成”在360浏览器的右上角输入文字搜索或者在360浏览器的起始页（首页）输入文字搜索”的习惯，这个习惯的逆转还需要很长一段时间，所以，周鸿祎就马上可以收钱了：自己做搜索引擎。
做了搜索引擎之后，商业路子就不愁了，因为已经有了Google的先例可以学习：广告。没错，这才是周鸿祎为360设计的路线图的终端：搜索引擎。
四、搜索引擎的渠道
渠道包括：客户端与网站（via ）。
客户端：
- 第三方浏览器或者自己的浏览器（Google有Chrome、Firefox，360有自己的浏览器）
- 装机系统（之前的番茄花园以及众多打包系统自带的各种浏览器劫持，如为你的浏览器预先设定首页、起始页）
- 电信DNS劫持（各地电信dns都有劫持，你输入错误网址或输入关键词，如果电脑没有被工具条或360控制，通常会走到电信那边去，这块份额相当大）
- 工具条（Google和百度都有自己的工具条）
- 网吧管理系统（参见顺网科技财报，此外万象网吧，长沙还有两个网吧系统，都是搜索分成的金主）
网站：
- 网址站（百度的hao123和Google的265.com，以及大大小小的网址站合作）
- 搜索联盟站（如某个大型网站会御用百度或Google搜索，未来可能还会有360搜索）
占领这些，就占领搜索引擎渠道的大半了，其余剩下的，就是一些搜索引擎死忠了（当然，这里说的是Google。也只有Google才会有这样的魅力）