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读网:万达电商50亿的玩法

有钱果然不一样……动不动就说50亿。不过在烧钱著称的电商界,50亿真的是毛毛雨。

当然,有些观点挺有意思的:

万达50亿做电商:玩法与挑战》说得头头是道:

为什么可以做?

万达是商业地产王国,所以做电商跟这个有关系;扩展开来:

a.商业地产,就是一堆百货、商铺,每年就有十数亿的人流量

b.众多商家能不能统一起来,减少一些成本?或者造成规模化经营?

c.即使众多商家不统一起来,那么也有一个长尾效应吧。比如你在甲家买了东西,那么,要是乙家知道他的商品是甲家商品的互补,乙就可以定向推销了啊,精准广告。

d.万达可以开一张卡,给上亿人用,然后可以通过资金积淀(卡里总有RMB的吧,那这个钱就可以成为你的周转了吧,这也是那么多人想通过会员卡来累积周转资金的原因)

以上就是为什么万达可以做电商的原因。

那要怎么做?

1.目标受众:商户(有点像阿里巴巴向商户收费)、消费者

2.基于本地/区域性的商业服务,往往更加准确

3.不愁流量(客流量已经足可观。你一逛万达,一打开APP,就可以收到一摞的打折信息,你会用么?)

4.大数据(这个真是老梗了):每年以亿计的客流量,把购买数据、进出货数据等分析好,就可以得出人们的偏好是什么,啥时候出手、啥时候进行打折,啧啧,简直是万能的大数据。至于这个数据的载体是什么,上面说的一个字:卡。

难题是什么?

1.传统零售已经深入了万达的门店,诸位土豪们会动手干么?知道怎么干么?愿意么?

2.还是回到上一个问题,如果门店在意愿上不加重视,估计又会陷入企业的办公室政治中去:一个电商部门需要协调非常多的企业资源,传统土豪能做到么?

3.是否能放下身段,提供甚至比门店更好的服务质量、效率?

4.万达终归是地产巨鳄,这么点钱,这么点毛毛雨,可能还不会在短期内赚钱,王健林会愿意么?

5.维护用户的成本较高。在固有的模式下,各地的万达要成立一个电商部门,会让诸多部门割肉,内部阻力。

6.电商是价格敏感的玩意,万达广场里的商品,适合做么?

如何盈利?

1.一卡通的资金积淀;

2.商家服务费、分成;

3.各类促销活动网络化,线上线下结合,整合营销服务。

4.成为未来可能举办的“万达银行”的一部分,兼任部分互联网金融的战略。

5.基于万达广场,尤其新项目及周边的房地产电商销售

6.规模化经营(所谓的团购),可以减少仓储管理成本(线上下单,后台取货,可以节省很多空间不是)。

7.上市圈钱(=_+!)。

 

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