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读网37:NGO如何与商业品牌合作

来自杨一的文章《NGO如何与商业品牌合作》。一些观点很有意思:

一次不成功的商业品牌合作,给一个有待完善的团队造成了许多不必要的麻烦,包括:

  •      不必要的预算支出;
  •     影响原有工作的开展;
  •     消耗了团队的内动力;
  •     机构品牌的隐形伤害;
  •   ……

理想的商业品牌合作通常是这样的:

  •     商业公司全程参与到合作的设计和执行过程中;
  •     除了资金,提供更多资源;
  •     NGO主导活动的走向;
  •     平等的合作关系;
  •     接受你的价值观;

差强人意的合作结果通常表现:

  • 代替企业成为公关公司/策划公司;
  • 仅仅接受资金支持;
  • 视商业品牌为自己的服务对象;
  • 没有实际合作内容;
  • 和产品绑定,有帮产品营销的嫌疑;

无论怎么合作都有一个关键性问题:你可以/能为合作贡献什么?或者换个说法,机构的核心卖点是什么?是活动策划、创意开发,又或是媒体公关及其它能力?我想对于大部分规模不大、成熟度不高的NGO来说,在合作中扮演好一个角色就足矣,无法帮助企业做好所有的组织策划工作。

需求是非常重要的,自知也是非常重要的。

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