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读网26:淘宝皇冠店的炼成

在《研究淘宝网高级别皇冠卖家的营销策略》一文中,读起来还蛮有意思:并非所有的淘宝货都很便宜,也并非贵了就没有市场。

女装策略:

  • 有强烈的个性风格,要从千万个淘宝店中脱颖而出,还真不容易(哈韩已经过时了,但韩潮依然吃香);
  • 自己设计,交由作坊生产;
  • 民俗的、手工的、现代的
  • 女性更不喜欢撞衫:”想要流行的东西,又不想别人也在用”
  • 如果定价低,就会很多人买,买上了之后就没那么爽了。因此一个缓冲的策略是:不降价,但给会员折扣;

其他:

  • 对用户友好度很高的设计。举例:侧边栏以鞋码为Tag作为分类,需要买鞋的直接点自己要的尺码(某类产品专卖店);
  • 赠送手写小卡片;
  • 送小额商品;
  • 把一些优惠码,添加到某商品描述里面去,这些优惠码能折扣(每条优惠码仅供成功报出的第一位会员使用,后来者无效)
  • 节日优惠时,在产品列表里用统一的图片作为展示(如红底白字春季特价产品、大礼包图片等等),吸引人点击;
  • 独特的排版(见图)

【绽放】 淘宝网

亮点:自助购物

复古品牌

亮点:个性品牌

一九八四杂货

亮点:个性设计,与Blog相连

美丽起义

亮点:漂亮而整洁的排版,像走进花园一样

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