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读网18:社会化网站如何赚钱?

一、起因

在Social Beta看到了一篇编译文章:《[信息图]社会化网站是如何赚钱的?》:

根据crunchbase.com的调查,目前有超过2500个社交网站,那他们都是如何来盈利的呢?目前支撑主流社交媒体的收入模式有广告,网页应用程序,付费用户,移动应用和附属机构。而这其中最客观的盈利模式仍在广告身上,总计77%的社交媒体从广告中得到收入。而更多的营销机构愿意投入更多的广告在社交媒体上。这其中有77%的企业在2013年愿意花费更多投入在社交媒体之上。

其原文应该是:How Social Sites Make Money [Infographic]

二、探究

在进一步搜索之下,将题目做为问题,就得到一些答案。makeuseof.com刊登的文章How Do Social Networks Make Money? [In Case You Were Wondering]里给出,社会化网站的生财之道如下:

Venture Capital 风投

Facebook和Twitter通过了融资,从VC那里获得了大量的美金。有时候,这些钱并不是用于网站扩充而获取更大的利益。社会化网站的创始人可以抛售自己的股份给VC,进而获取大量的美金。这个方法只适合于那些被VC认为有价值的社会化网站。

Advertising & E-Commerce 广告和电子商务

广告是互联网的救星之一。大部分网站依靠投放广告来获取利益。Facebook和Google就是这样:前者根据Facebook用户的兴趣及人际关系,使得广告投放更加精准有效,而后者则根据搜索引擎的关键词、搜索结果等复杂的算法,也使得广告投放更为有效(让用户认为:这就是你想要的)。

电子商务似乎是另外一种类似的办法。Twitter最近开发了一个叫Chirp的工具(产品)。在这个产品中,Twitter认为(以下引述自该文作者):

since users already use the site to get product recommendations and companies already use it to promote their products, customers may want to buy products directly from Twitter through e-commerce.

既然用户通过了Twitter网站获得了产品推荐,而公司则可以通过此促销产品,那么顾客可能会通过来自Twitter的电子商务系统来购买产品。

Offering Premium Options 付费版服务选项

有些社会化网站是完全免费的,也有一些会提供付费服务这个选项供用户选择。比如说Linkedin有免费和付费选项。

Creative Products & Promotions 创意产品或促销

由于很难将社会化网站货币化,因而有些网站会想到各种有创意的方式来赚钱。作者举的例子是Facebook Gifts:用户可以通过赠送一些虚拟产品/装饰/礼物给自己的好友,这些当然是需要付费的。其实看到这里就很熟悉了,国内的腾讯早就开始这样干了:QQ秀、QQ红钻、QQ空间里的皮肤……只是不知道QQ算不算是社会化网站。。。

Monetizing Our Data 未来:货币化我们的数据

这个属于比较新的看法。在大量的社会化网站背后,是海量的数据信息,如果将这些信息能利用好,将产生更大的价值。作者写道:

The data that social networks have accumulated is potentially very valuable. By aggregating this relationship data and making it anonymous, communities can find third-parties willing to pay for it.

It will be important that the sold information doesn’t invade anyone’s privacy, but that’s an entirely different issue. So long as the data contains our wants, needs, likes, dislikes, and interests, its value cannot yet be measured. The sky is the limit!

社会化网站的数据积累之后,将极具价值。通过聚集这些关系数据,并将其匿名化,很快就会有购买意愿的第三方。

当然,重要的是,这些信息是不能侵犯隐私的。不过那是另一个问题了。这些数据包含着我们人类的欲望、需求、喜恶以及我们的兴趣。这一切都将无可限量。

三、总结

以上数据和分析表明,一个社会化网站的赚钱之道是:

  1. 卖个好价钱(这个不长久)。
  2. 广告、广告、广告!(如何让广告找到你的用户,并转化成真金白银,这就是Facebook和Google一直在做的)
  3. 卖自己的产品。通过社会化网站,你可以销售自己的产品/服务,不管是真实的还是虚拟的。
  4. 数据和信息。谁也不知道,在未来,用户的一些使用信息、习惯,等等数据会被用作什么(实际上有一些网站可以将用户的个人习惯数据化,并卖给研究机构或商业机构)。在这一点上,我开始相信豆瓣是有价值的,并且绝对是可以盈利的。

附录:题头的图片

 

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