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读网12:网络销售

关于网络销售,也务虚一下:

  1. 到最终,传统企业也将逐渐加入到网络销售的行列中来;
  2. 所有企业的销售,不过是传统渠道,还是电商渠道,对自身的定位最重要,这意味着你要投入多少、怎么投入、期望回收多少;
  3. 差异化:从产品设计差异化到定价差异化,意思就是:用户为什么就要买你的,给个理由先;
  4. 实体店进入城市或者互联网,新的商圈培育需要一段时间:短则一年,长则数年;
  5. 如果将网络销售仅仅作为增加销量的手段,就太浪费网络这个渠道了。如果你把网络销售看成公司收益最高的广告宣传手段,就不会觉得电子商务的投入大,见效慢了。
  6. 投了广告花了钱,或许不是广告渠道不好,而是你不够好。

以上阅读来自 传统企业进军电子商务的关键运营要素有哪些

看看亚马逊怎么做(金六月):

1)获取用户数据:在获取”consumer insight”方面,电商公司相比于传统公司最大的优势就在于其本身就掌握了关于用户使用习性的海量数据,对于这些数据的分析结果常常也就成了公司做决定的重要依据。

2) 充分利用互联网平台amazon.com是个极好的试验平台。亚马逊一天进行几百次试验,如使用不同的算法来推荐商品,或者改变购物车在屏幕上出现的位置。当他们把购物车从屏幕的左边移到右边时,购物车被遗弃的情况就会有几分之一个百分点的好转。那看起来并不多,但是对于数亿网站访问者来说就是有意义的,而且进行试验的成本很低。这些试验结果得来的数据,可以帮助网站优化UI设计,给顾客提供更好的购物体验。

3)招募数据人才:亚马逊雇佣了很多数学、工程方面的牛人,开发软件获取有效数据并提供强大的分析工具。负责运营算法的某位VP为普林斯顿大学数学博士,一位来自俄罗斯的女数学家。

4)建立”以数据为中心”的企业文化:大家在做提案时,必须要有数据支持,否则很难通过。曾经有次开会,一位员工说”我认为…”,后来感觉不对,赶紧改口道:”不,不,数据认为…” 🙂

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