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读网07:社区网站“三步法则”

作者:还是胡扯

原文链接:http://www.mayi.com/article/78241.html (很久以前的蚂蚁社区,已经挂了)

转载注:思路很清晰,虽然很多道理大家都明白,但,在这里说出来,很有意思

之所以题目取得这么大,是发现网上玩新网站的朋友很多,大家把银子砸进去,但是砸出动静来的太少。能够理性的判断出光明前景的也不多。用这么大的题目吓吓人吧。有一点是绝对的:如果你遵循了这个”三步法则”,你不一定能成功,但如果你违背了这个法则,你肯定会失败,这一点连商榷的余地都没有。

第一步:黏人。没有人就没有一切。没有人气的社区就不是社区。第一步必须先把人气做起来。至于怎么才算做起来,我认为,最低在线人数要达到4位数以上,在这个基础上再尝试着走第二步。

第二步:工具。工具是一个社区的实用功能。但是工具性越强的项目黏人的能力越差。我们每个人的收藏夹里都有大量的专业工具性网址,他们就像我们家里的电熨斗、榨汁机、吸尘器一样。你今天用过几回?这一周用过几回?这一个月用过几回?是不是每一回用完了就放起来?工具代表着实用,没有工具的网站就没有第三步。

第三步:独有的实现盈利模式。工具本身就是盈利模式的接口。网络工具本身往往不是盈利工具,但从工具扩展开来就是最直接的独有的盈利模式。

三步必须一步一步的走,第一步走成,再尝试走第二步。第二步走成,再尝试走第三步,但是,这三步在策划项目的时候,一定要设计好。(而走给大家看,只是执行的过程。)原因是:

1、工具性越强的项目黏人的程度越低。豆瓣如果把算法搞得再精确一点,就会连目前的粘度也降低。如果精确到百度问题的程度,粘度就会近乎于零。大家进去找到答案立马走人。他也就和”我要查”、”地图”之类的网站差不多了。杀毒软件用户最多,但是杀毒官网的社区化人气实在不敢恭维也是例子:我用你的杀毒软件,但是绝大多数用户连它的官网都没去过。

2、盈利模式越明显的项目,工具性越强。杀入软件人们买正版是因为你能杀毒。你是工具。游戏中人们买的宝石是因为你能让我的装备升级。而上面已经阐述了工具性越强的项目粘度越差,所以,只有当人气起到一定程度之后,工具功能也逐渐被人接受之后,再把盈利模式一步步的实现。

3、三步绝对不是相辅相成的关系,那只是理论上的一厢情愿。三步之间是对立统一,貌合神离。

目前最大的有含金量的华人社区应该是天涯,但是,天涯仅仅是走了第一步。第二步是空白,就开始直接走第三步:收费信箱、收费注册、收费相册、拍拍乐,所以只能一塌糊涂。这几年最有样的社区是豆瓣,但是第一步没走好就大踏步的走第二步,指望靠第二步拉动人气,其实效果正好相反:工具性越强、注册人数越多、常驻人数越少,结果走到如今进退两难的境地。迅雷从第二步起家,绕过了第一步,如今想把第一步补上,哪有那么容易?因为你一开始走的就是弯路。

最成功的商业案例当然就是微软软件和腾讯。比尔盖茨、马化腾先让你们大量的用,人气上来以后我在给你们增加功能,最后,宰你没商量。

网络工具本身往往不是盈利工具,但从工具扩展开来就是最直接的独有的盈利模式。

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这句话要稍微解释一下:QQ是工具,但不是盈利工具,这一点不要误解。盈利的是他的特色、增值服务。杀毒软件也一样。你要是不用它的定期更新,你就不用掏钱。但是,这些工具给自己的盈利模式留足了接口。假如QQ一开始就注册收费,那么我们今天还处在”网络聊天室”时代,而不是IM时代。假如它的增值服务永远不收费,我们也会退回到网络聊天室时代。

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