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筹款与讲故事

NGOCN上一篇文章很有意思:筹款、招人,公益组织都应该会讲故事?其中观点:

想象这样一个场景,你是一家NGO的募款专员,对面坐着一个潜在的出资人,给5分钟的时间,决定是否愿意资助你的西部儿童营养项目。

对话的开头,你可以这样说:“世界卫生组织的标准比,我国西部儿童的身高相差4厘米,体重相差0.6公斤;贫困地区的小孩有20%的5岁以下小孩生长迟缓、6-12个月的小孩贫血患病率高达28%,所以我们该发起这个儿童营养项目。”

或者可以试试这样:“当我来到青海省大屯小学,为孩子们做了一顿营养午餐,下课后我陪孩子们一起坐在操场上吃,3个坐在我身边的孩子告诉我,哥哥,今天的饭里有肉丁,比我们以前天天吃的江水泡饭好吃多了,希望哥哥以后能常来看我们。那一刻,我决定要为这些孩子做点事情。”

后面的总结很到位:

第一,说真实的故事。如果可以,最好能亲自参与一段时间项目实施过程,因为你的所亲历的人事物是你亲眼所见,你的经历就为你提供了丰富的故事素材。如果时间不允许,或者你只被赋予专门在城市中募捐的职能,尽量与项目的实施成员聊天,借用他们的故事,当然这样你可能会错过很多有趣的细节。千万不要跟你的捐赠人说虚假的、夸大的故事,那样不仅很容易被人拆穿而且让你永远失去一个捐赠人。

第二,知道谁是你的听众。一个好故事当然少不了听众,你可能已经有一些长期的捐赠人和一些忠实的志愿者,但你不一定知道谁是你的目标听众。如果你需要为一个项目找到长期资助,那么你该把重点放在企业家的身上,而不是在校园里摆个箱子做捐款活动;如果你项目的支持者都是在50岁左右的,那么你就不应该花力气在那些20岁年轻人玩的社交平台做推广。

第三,这个故事的重点是什么。你的故事就应该详细地安排下该怎么说,而且这个故事能够帮你达到什么目的。就拿之前的那个西部营养项目例子来说,如果你想获得出资人的资助,那么接下来故事的重点在于你们会怎么做来给孩子们带来改变,让出资人明白他花了10块钱确实能让2个孩子吃上营养的午餐;如果是想吸引一位感性的摄影师志愿为你花时间拍摄项目照片,那么重点就是项目多么需要一位优秀的摄影师(必要时,可以告诉他他是独一无二的人选),加入我们的项目,就能多为500名儿童带来营养午餐。

不妨一记。

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