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农产品电子商务和NGO何为(2):从遂昌学习什么

遂昌模式

在2013年10月30日,阿里研究中心发布了《遂昌模式研究报告》,对“遂昌模式”在理论和实践上进行了总结。其历程是:

2005年,遂昌开始有人在淘宝上卖当地土特产;

2010年3月,遂昌网店协会由遂昌团县委、工商局、经贸局、碧岩竹炭等多家机构联合发起成立。

2013年6月底,遂昌网店协会有会员1473多家,其中网商会员1268家,供应商164家,服务商会员(物流、快递、银行、运营商、摄影、网页设计等)41家。

所谓遂昌模式,概括说:

一是以“协会+公司”的“地方性农产品公共服务平台”,以“农产品电子商务服务商”的定位探索解决农村(农户、合作社、农企)对接市场的问题。

二是推出“赶街——新农村电子商务服务站”,以定点定人的方式,实现在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖,基层品质监督执行等功能,让信息化农村更深入的对接与运用。

遂昌模式关键是什么?

  • 人口/面积甚至充足的耕地都对电商的萌芽没有直接影响,大宗农产品没有大优势;
  • 气候、土壤、水源决定了农产品的禀赋,这是产品特色,构成电商产品中的异质性;
  • 附近是否具有便利的市场集群,也有大影响。比如有的话,会提供便利,也会发展成特色工业消费品;
  • 与消费市场的距离;遂昌到杭州、上海4-5小时车程;
  • 附近消费市场中消费者的消费意识;虽然说这个可以培养,但需要相当大的力气;
  • 第三产业(服务业)的发达,会为电子商务服务业提供发展基础,也会驱动其发展;这个就很好理解,具备服务意识的店家更愿意干这个,也会更容易获得市场青睐;
  • 基础设施在初期并无多大影响,但进入发展期,会有较大影响;金融、园区的投入会带来持续性影响;
  • 农产品的属性和生产方式有其专有的时效性,也易受制于生产材料的季节性、稀缺性(非规模生产);
  • 网购渗透率较高的产品如家具、草编不需要培养市场,但农产品对于消费者来说需要更多的时间来接受,比如一些产品没有QS认证;相比茶叶、杂粮和干货,生鲜产品的销售就需要更大力气;
  • 发展初期,宜选取物流要求低、成本适中的产品,不宜选取杂粮、干货、生鲜农产品;
  • 政府支持,这个不言而喻;
  • 协会的成立可将零散的农户联合起来,这个对电商的发展起到重要的作用;
  • 带头人作用。如果带头人是网商,可以起示范和引领的作用,如果是生产商或供货商,会在产业链的培育和成熟起作用,如果是服务商,则会对整个电商生态起作用;

遂昌模式的核心

在遂昌,遂网公司作为服务商,帮助网商成长,也促进传统企业电商化,尤其是帮助农户和合作社对接电商渠道,使当地产业(尤其是农业)通过电商受益,这就是上述所说,当服务商作为带头人时,可以对整个电子商务生态起到重要作用。

政府的努力是什么

  • 以市场为基础,在尊重市场规律的基础上去引导(看来无为即可)
  • 创造市场发展的良好外表环境,比如基础设施建设;
  • 不干预电子商务的具体活动;
  • 以服务为主;

挑战

  • 因其农产品的禀赋的不可复制,当需求增加,那么供给是否能跟上;
  • 土特产消费是小众行为,培育市场很重要,难度也大;当然,这也可以安于小,“小的是美好的”
  • 物流问题;
  • 协会加公司,二者是不同的属性,但集于一体也是个挑战,如何协调?前者重视长期利益,但公司属性又必然要追求短期利润;
  • 政府真的会不干预么?

NGO该学习些什么?

  1. 找到当地农产品自身的禀赋,所谓异质性是什么;这个得与当地农户一起合作去挖掘、了解;
  2. 让专业的人做专业的事,比如市场方面有比你更专业的人;
  3. NGO有天然的自下而上的属性,所以不会陷入想当然,但是,要学着与市场、政府沟通,特别是在电子商务方面;
  4. 学习电子商务的一些基础知识;
  5. 学习一些公司的基础知识;实例证明,协会加公司这样的服务体系,会在其中如鱼得水;
  6. 基本的经济学知识;

(待续)

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